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识别功能是商标基本的原始的功能，商标法最初保护商标的基本目标就在于确保商标的识别功能得以实现，从而保护商标权人经过品质保证而建立起的良好商誉不被利用，防止消费者混淆，所以混淆理论就成为保护商标、制止侵权的基本理论。

混淆理论也就是国际上公认的认定商标侵权的要件，TRIPs协定第16条第1项规定：注册商标所有人应当享有下列专有权，即阻止所有第三人在贸易过程中不经所有人同意，在具有造成混淆的可能性的情况下，在相同或者近似的商品或服务上使用相同或近似的商标；在对相同商品或者服务使用相同标识的情况下，应当推定具有混淆的可能性。可见混淆理论是保护商标权的重要法律基础，其在商标功能的不断发展和商标权利范围的不断扩张，混淆理论的内涵也得到了充实。下面从三个问题具体探讨该理论在商标侵权认定中的适用及发展。

一、混淆可能性标准在商标侵权中的具体适用美国《商标法》规定：在商业活动中，任何未经许可将复制、伪造、抄袭或仿冒的他人注册商标标识用于对商品或服务进行销售、推销或广告宣传的行为，只要可能导致混淆、误认或欺骗，就可构成对注册商标的侵权。《欧共体商标条例》也是将可能导致公众混淆作为构成商标侵权的要件。从TRIPs协定第16条第1项规定可以看出，混淆可能性是认定商标侵权的要件，这里也没有强调实际混淆。

《最高人民法院关于审理商标民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》，在认定商品类似和商标近似时使用的是“容易造成混淆”，只要求混淆可能性即可，不要求实际混淆。可见混淆可能性标准是认定商标侵权的要件，这一标准的采纳实际已经证明商标权利范围的拓展，商标保护更倾向于商标权人的权益，商标权人的举证责任较轻，无需证明他人使用与其近似商标的行为已经实际造成了消费者的混淆。事实上实际混淆的证明是很难的，发生实际混淆的人是否能够代表实际的和潜在的广大消费者、是否已经尽到了相当的注意义务，具有很大的不确定性。

在很多人眼里，商标转让是一项非常重视沟通、表达和谈判技巧的工作。因此，如何在谈判中控制和控制局面是非常重要的。让我们看看。虽然谈判不像战场上的战斗，但在博弈过程中，双方要迅速熟悉对方，根据对方的利益倾向点进行谈判，这一点非常重要。无论是商标所有人还是代理机构，在协商前都必须做好以下工作：

1）对对方进行工商登记信息调查和网络调查，确定规模、经营范围、企业文化、转让商标使用情况、行业情况等。

2）以权利人为检索条件进行商标调查，确定是否存在正常商业使用所需的大规模抢注或商标申请的恶意意图。（商标查询请登录中国商标局网站）

3）对于代理组织，还要进行详细调查，了解代理组织的规模，善于案件类型、声誉等。总之，你对对手了解越多，就越能在谈判中主动出击，及时给出自己想要的东西，从而促进谈判。在谈判过程中，谈判对象的种类繁多。因此，我们不能以同样的态度面对所有谈判。在这种情况下，区分双方在谈判中的要求和需要是非常重要的。有的想注册别人的商标，换来的是高额的转让款；有的偶然看到客户的名牌，在没有获得授权的情况下就匆忙注册客户的商标；当然，也有人想一心一意发展自己的品牌，而且他们根本不知道它们与客户的商标相似。一般来说，在谈判之前，我们需要与真正的业主（以下简称“业主”）就我们所处的情况进行全面的分析，即：

1）如果谈判的主要目的是压低价格以换取高额的转移资金，那么压低价格的谈判筹码是什么？我们需要在谈判的同时，对对方的商标进行检索，对对方的不良经营行为进行调查，并采取商标无效、商标异议、商标撤销、工商投诉等措施，扰乱对方的实际经营活动在这种压力下进行让步谈判，即如果价格合理，我们将停止一切罢工措施。

2）对于不知道注册情况或想获得客户正式授权的情况，我们更注重向对方解释商标侵权。同时，我们需要弥补对方投入的资金。此时，我们需要以友好的态度，努力实现双赢，把双方的矛盾转化为第三方，即如何开拓新市场，如何扩大客户的商业用途，如何将对立的竞争关系转化为合作关系。在谈判过程中，为了避免因情绪冲动而被对手牵着鼻子走，我们应该在谈判开始时为自己设定禁区底线。这种底线可以根据具体情况设定，可以分为：

1）价格底线是多少，

2）谈判周期底线是多少，

3）哪些话题敏感或危险，

4）哪些行为做不到，

5）哪些情绪状况不能接受，需要转移。

一开始给客户提供一半的底线价格，然后再谈一谈。把我们接受的最高金额定在接近客户给出的底线的5万元以内。如果对手仍然不同意，我们会向对手解释我们最终能接受多少钱。一般来说，经过几轮谈判，双方都可以对对方的预期价格有一个基本的判断。此时，如果太高或太低，就很难接受。但此时，双方已经基本能够接近双方的底线价格区间。此时，主要是先谈其他方面，再回头讨论，这样比较容易达成协议。谈判是双方利益交流的一种方式。因此，双方的谈判都是出于高要求和低暗示。当有分歧时，我们一定不能控制自己的情绪，试着说服对方，更不要说吵架了。此时，我们必须控制不能触及谈判区的禁区，保持冷静。练习：

1）首先，接手对方的烦躁点，即理解对方坚持尽快付清全部款项。并解释说，如果是我，也会出于这种考虑。在某种程度上，这会削弱对方的攻击性，缓和气氛，让对方的潜意识更像是一个伙伴。

2）在对方情绪缓和后，我们需要解释分期付款的对价，并找出对方可以接受的方法。

大多数谈判都是直截了当的，也就是说，直截了当地谈主题，更多的是表达自己的意见。但在审查过程中，我终于明白，有时让步更为积极。比如，在谈判过程中，我们能不能仔细倾听对方需要什么，对方想要什么样的价格，为什么需要这样的价格等等，当对方说出自己想说的话时，那么在以后的沟通中，我们可以把注意力放在对方的期望或担忧上。在不触碰禁区的情况下投降。但在这个时候，需要注意的是，在作出让步时，似乎是让位给了具有特殊价值的东西，而不是简单地放弃。从上表可以看出，虽然商标转让和谈判是商标管理中最为琐碎的环节，但每一个阶段和细节都可能对企业产生实质性的影响。因此，在谈判策略的基础上，从全局考虑，更容易实现和巩固企业的利益。

如果公司取消商标怎么办？诚然，公司被撤销并非好事，但我们也必须接受这一事实，在合理范围内减少公司被撤销所造成的经济损失和其他损害。公司注销后商标可以转让吗？当然，答案是肯定的。根据《商标法实施条例》第二十六条、第四十七条的规定：被撤销企业的商标仍可以转让，公司注销后商标可以转让。

但需要注意的是，商标转让需要在公司注销后一年内办理商标转让手续。一年后未办理商标转让手续的，可以由任何人向商标局申请注销。同时，公司商标注销应根据公司的不同情况，采取不同的方式处理。具体治疗方法有三种：

（1）国有企业、集体企业商标在清算时未被处置的，转让方为乡镇企业主管单位、乡镇政府企业资产总公司、国有企业主管单位国有资产局，但应出具相关权属证明。

（2）私营企业的商标在企业注销前未被处理，又不能指定继承人的，视为被废弃。企业注销后，不得再转让商标，不得订立无主体资格的转让合同。

（3）个体工商户、个人独资企业商标注销后，商标负责人凭有关身份证明和工商部门出具的出资证明办理转让。

1、首先，要准备好商标转让的相关材料：

（1）商标转让申请书由双方签字盖章。

（2）商标转让双方企业身份证、营业执照复印件

（3）商标转让对应的注册商标证书

（4）商标专利授权委托书及代理人身份证原件、复印件

（5）申请文件为外文的，还应当提供经翻译机构签署确认的中文译本。

2、商标转让流程：

（1）企业商标转让双方签订商标转让合同/协议。

（2）商标持有人应当在3-5个工作日内对商标进行公证，并取得《商标声明公证书》。

（3）向商标局提交所有商标转让材料并支付转让费。

（4）等待商标局出具受理函，一般在1-2个月左右，并开始审查。

（5）商标局应当自受理之日起5-8个月内发布公告，并向双方签发核准转让注册商标证书。

判断商标相似的原则，商标相似是指在相同商品或者相似商品上，不同的使用者所使用的两个或两个以上的商标，其商标的文字、图形或其组合相似，使消费者难以分辨的商标。那么判断商标相似的原则是怎样的？

(1)一般购买人施以普通注意能够分辨的原则。购买人在市场上购买自己所需要的某种牌号的商品时，总是以他对某种商标的记忆或这种商标在他头脑中留下的印象为依据的，而这种记忆和印象是不精确的，或者说是模糊的，购买人通常记住的仅仅是商标的某些特征。

(2）总体观察及比较主要部分的原则。两商标是否构成相似，应就商标的总体加以观察，这一原则为多数国家所采用。

(3）隔离观察原则辨别商标是否相似，并非将两个商标放在一起仔细加以对比，而是隔离观察。隔离观察使商标的标记的某一部分表示的意义变强，而使其余部分成为强烈意义的一种附加。

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